那老汉见他们犹豫，感觉有戏，接着道：“诸位要是不放心，尽管到这码头附近打听打听，我张老头在这拉了大半辈子客，这儿人人都识得我，谁都知道我张老头实在，我平常就那那处坐着等客，要是你们决定好了，就到那处来找我。”

说着，张老头指了指渡口旁的石阶。

村长听着他的语气不似作假，方才确实也看到他和两旁的小摊贩有说有笑，便问道：“老哥，您的船有多大？我们村有一百六十多号人呢，还有行李什么的，能坐得下吗？”

张老头道：“那自然是坐不下的，私人的船比不得官渡宽敞，我们家最大的船只能坐六十人，你们要是决定要坐的话，我可以给你们再喊两艘船来，价格嘛可以按我说的来。”

村长想了想，小声道：“老哥，我们都是些南下的灾民，您看能不能再给我们便宜点？”

张老头想也不想就拒绝了，他道：“那可不行，我这个价格已经很实在，不信你可以去周围打听打听，绝对没有比我更实在的价格了，我跟你讲，要不是我家小儿子准备成亲，家里需要用钱的地方多了，这个价格我都不带跑的。”

“老弟，我跟你讲句掏心窝子的实在话，这渡口跑船的门道深着呢，要不是我老张家三代都是在这渡口跑船的，背后有靠得住的人，我这低价揽客的行为怕是早就被东边那群跑船的给收拾了。”

“我跟你们讲，东边那群跑船的心可黑了，他们收六十文一个人不说，这船跑到一半之后还会加价，要是你不给，就把你的行李扔到江里头，这船都跑到一半了他们来这么一出，你们有什么办法，也只能认栽了，要是你跟他们犟的话，他们还会把你扔到江里头泡水，虽说不会真的把人扔到江里头不管，但这么冷的天被扔到水里头一泡，不管是身心都收到了伤害，这强龙斗不过地头蛇，你们人再多又怎样？你们不会水又不会开船，自然就只能乖乖交银子了。”

“最后还是我和他们说好一天只跑三趟，等我小儿子成完亲，就恢复以前的价格，他们才同意我用这个价格跑船的，要不然你们就只能坐他们的船或是等官船了，老弟啊，这些话我就是看着你有眼缘才跟你说的，换作是别人我理都不带理。”

张老头环顾了下四周后，凑近村长三人悄声说了一大堆。

村长他们听了，算是对这溪水渡口门道深有了一定的了解，但听完之后他们更犹豫了，虽然眼前的张老头和他们说了这么多，但是谁也不不知道张老头真的如他自己所说的那般，万一他们上了船，张老头也对他们使这一招，那他们就真的只能认栽了，谁让他们就像张老头说的那样，不会水也不会开船呢。