谢德顺知道，从苏青鸾目前的水准来看，如果是纯分成，苏青鸾得到的分红比例提高，那么吃亏的一定是谢府这边，所以他极力劝苏青鸾选择“一口价”的方式。

当然，“想要赚更多的钱”虽然大家都是心知肚明，不过这时候却不能拿到谈判桌上来明目张胆地说。

而谢德顺也是十分会打感情牌，给出的理由十分的“通情达理”——苏家毕竟只是小门小户，既没有雄厚的资金支撑，也没有广阔的人脉资源。

虽然凭借单纯的实力，苏记的果子酱比市面上任何的果子酱都要美味可口，不过商场如战场，里面见不得光的手段多了。如果有人玩儿阴招导致一整批的产品有问题从而引发销量急剧减退，那么苏青鸾很可能面临忙了半天颗粒无收的惨状。

谢德顺说这话的时候虽然仍旧是笑呵呵的样子，不过苏青鸾总觉得他那眯起的小眼睛总是闪着威胁的目光——也许是她小人之心了吧？

不过即便谢德顺的话里话外有威胁的意思，却也不是完全说谎。

不管苏青鸾愿不愿意承认，谢德顺那一句话都十分辛辣直白——商场如战场，而战场上，你的竞争对手就是你的敌人。为了能够在商场上存活下来，无论是什么肮脏的手段，使用起来都不奇怪。

苏青鸾是有底线的人，很多不择手段的方式她是不屑或者不敢尝试的。

但是她不会做，不代表所有的竞争对手都是这样守规矩的人。

比如之前苏家买卷饼时候遇到的那个董记卷饼的董茂，那个人虽然心术不正，到底额不是穷凶极恶，最重要的是，此地的县太爷是个比较清廉的官员，只要没有太过特殊的情况，报官的百姓都能得到比较公正的对待。

但是谁也不能保证，每一次都是碰到董茂这种相对“小打小闹”的无赖，也不是每一次都能碰到清廉的县太爷。

万一苏青鸾惹上了什么穷凶极恶又心胸十分狭窄的人呢？万一是和当地官员有所勾结的人呢？