“而且采摘野果也是有特定手法的，”苏青鸾掐住一颗山樱桃，轻轻用手腕的动作一旋转，樱桃的果实就从后面的连接处被旋转下来，“比起把果子硬生生拽下来，这样更加能够保证果实的完整性。”

流月看着方才自己好奇之下生拉硬拽采下来的果子，果然有几粒由于用力过猛，把果皮撕裂，里面深红色的汁水流了出来，将手上的皮肤也染成了红色。

“诶呀，这不过一个摘果子，说法居然这么多，我都没有注意！”流月的语气十分佩服，“难怪那果子酱据主子们说十分美味，从最开始的每一步都如此用心，难怪苏娘子你能做出如此美味的果子酱呢。”

看着流月闪着崇拜的神情，苏青鸾心中闪过了欺骗纯真小女孩的罪恶。

一切都是为了把果子酱卖得更加高价的销售噱头和手段啊……苏青鸾嘴角抽搐地在心中想着。

不过她自然不会把这种事情傻乎乎地告诉对面的流月。

虽然从表面上来说流月只是个性格开朗活泼的小姑娘，没什么危险性。不过苏青鸾从来没有忘记，流月是谢府的丫鬟，而她很显然是对于主人家很忠心，并没有打算生出背主的念头。

既然如此，那么流月虽然不是自己的目标客户，但是她对于自己“商品”的评价，很可能让自己的目标客户产生一定的影响。

既然如此，对于流月，即便在其他方面苏青鸾可以毫无芥蒂地交流，不过若是涉及到果子酱的各种环节之内，在向她说明的时候还是需要讲究一些“策略”和技巧的。

就比如现在，流月看着那漫山遍野的野果树，感慨道：“这么多果树，如果每年都让人来采集，那么我想苏娘子的果子酱完全可以大规模生产，这样以来，都城那些贵人自然可以畅快享用，不必为了一盒果子酱就苦苦等待呢！”

苏青鸾心说道理我都懂，然而如果真的要“大规模”生产了，即便自家的果子酱仍旧能够保持原本清甜中带着茶香的层次丰富的口感和风味，那么也绝对不能走“高奢”路线。

至于原因，并非是因为品质下降，而是因为产量提升。

很多所谓的“奢侈品”，并非商品本身多么值钱，而是本身有一定吸引力的同时，又足够“小众”。

小众，意味着稀缺。

本身数量的稀缺，就意味着即便有钱，也不一定能够拥有。这一点恰恰迎合了许多“不差钱”人的心理需求。

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而苏青鸾前世就研究过各种销售套路，其中一点就是——满足目标客户的心理需求。

都城的富贵人家，并不差那一口吃的。毕竟虽然人人都要口腹之欲，但是越不缺衣少穿的人家，对于口腹之欲的追求也就越寡淡。

大家都不差这一口，那么更高的需求也就凸显出来——想要追求不可取代的特殊性。