“好的，那我就比照另一家和你们供同样货物的厂家合同拟一份出来，有什么需要更改的，到时候您看了再改。”

“好的，再见。”范经理说道

“再见。”李念说完后等对方挂了电话才放下手机。

李念把海燕集团的事处理完后，回到办公室，跟老板娘说了此事。

老板娘问李念该怎么办？李念说可以把合同拟好，打印出来，就把价格和时间留出空格就行，到时候谈好具体的服务价格再写上去，合同有效期也看对方想签多少时间，到时候写上去就行。

老板娘问合同该怎么写，李念到文件柜里找出以前她拟定的和另一家供加热丝的厂家签订的合同，递给老板娘看。

“可以比照这个合同拟定，我们现在需要商量的是服务费的问题，老板娘觉得多少合适？”李念问。

“就照着这个合同一样的吧。”老板娘说道。

“我觉得对方有可能会讨价还价，我们可以先设定一个偏高一点的价格，对方还价后我们再根据他说的价格，稍微低一点，对方如果同意，就可以直接签订，如果对方不干脆，我们还有商量的余地，只要最后签订的价格不低于这个合同的价格就行，老板娘觉得怎么样？”李念说道。

“好的，小李，就听你的，谢谢你，还好有你在，不然我都不知道该怎么办了？”老板娘看着李念满脸感激的说道。

“老板娘，这是我应该做的，你不用这么客气，我先去把合同打出来。”李念笑着说道。

“好的，好的。”