“这是19世纪卢瑟福先生所设计的作品,我们这里样品并不多……当然,其实买这些也没意义,摆在家里其实很多人都不识货的,您可以去我们的【精品国产区】,那边的竹艺品便宜,五十、六十的都有,性价比都挺高的,而且……”
“一千块能再便宜点吗?”
“抱歉……”
“老板,你便宜一点,950我要了,我再给你带点客户,我的朋友都有钱人,你可以好好宰他们,价格翻一倍他们都要……我这边,你就当是薄利多销……”
“女士,很感谢您对我们【ZY杂货】的支持,但很抱歉,我们真的便宜不了,总公司有给我们特定的定价,女士,其实【精品国产区】也有类似的摆件,您如果需要的话,我们就买【精品国产区】的,您觉得呢?”
张扬的笑容依旧彬彬有礼,丝毫不见任何的情绪波动。
而那女人却脸色微红,似乎遭到了什么冲击一般,摇摇头,甚至都不看那边一眼:“算了算了,一千块就一千块吧!你帮我包上!”
“行!”
袁胖子惊呆了。
他擦了擦眼睛,还以为自己在做梦!
妈的!
我是没睡醒吗?
进货价三十块的竹艺品,其他人翻个倍也算了不得了,张哥这是翻了几十倍啊!
这特么抢钱啊!
但偏偏,看着那中年妇女掏钱买了这件货品,一副兴高采烈的模样……
袁胖子开始看不懂了。
直到看着张扬热情地将中年妇女送到门口后,他依旧感觉自己耳朵嗡嗡声直响。
“张哥,这……”
“卖一千块,你觉得很贵?”
“是。”
“胖子,你看到那辆车了没有?”
“看到了,是,是奥迪?”
“你看到那个女人上车的模样了没有?”
“啊,看到了!”
“你观察过那女人的装扮了没有?”
“额……张哥,我不知道装扮是什么意思……”袁胖子点点头,但还是茫然地问道。
却见张扬并不说话,而是等女人上了车开走以后,这才露出了一个笑容:“部分虚荣的女性往往过度追求外在形象的完美,无论是衣着打扮、发型妆容,还是身材曲线,她们总是不断追求更高的标准和更多的赞美,她们会为了追求时尚而盲目购物,为了减肥而苦苦奋斗,而这些行为背后所追求的,往往是别人的眼光和赞誉……”
“我从她的衣服,走路方式、装扮,判断出她是一个虚荣的人,我和她接触与聊天后,判断出她追求虚荣,但不希望别人将她当成是一个花瓶,虽然缺乏文化,但渴望得到一些艺术的认同,让她们显得没那么庸俗……”
“这样的人,你价格一分钱都不用让,就跟她们谈艺术,聊故事,聊产地,聊中西方文化差异、聊品质……”
“……”
张扬拍了拍袁胖子的肩膀,意味深长道:“每一个客户,我们都要从外表和谈吐开始,对他们进行简单分析,然后,对症下药……你不要把我们当成是卖东西的人,你要将我们当成是服务人员,我们的职责不是卖东西,而是包装每一件商品,替它们找一个合适的主人,从中收取一部分的服务费……”
袁胖子似懂非懂地点点头。
看着张扬来到电脑前,做了一千零一百块钱的账后,心中又生起了疑惑:“张哥,可是,我们那件竹艺品,明明是本地拿来的,就是一个老头瞎摆弄的东西,你骗人说那是什么19世纪卢瑟福先生所设计的作品,这会不会……”
“我们从不骗人,你记得那个老头姓什么吗?”
“好像是,姓,姓卢?”袁胖子一愣顿时呆住了。
“那个老头的祖辈,是不是去过法国,是不是有一个叫卢琗福的,他是不是洋洋得意地介绍着自己的祖辈?”
“好像,好像是……”袁胖子瞪大了眼睛,随后倒抽一口凉气:“张哥,你……”
“你约那个老头过来,我找那个老头聊聊,你就说……嗯,稍微等等……”
张扬正欲说什么的时候,突然看到邮箱抖了抖。
片刻后,他看到《青年文摘》那边回信了以后,他推了推眼镜嘴角露出一个诡异的笑容:“你跟老头说,我请了一个很厉害的作家,帮他写了一篇很厉害的文章,助他成为艺术家!”
“????”