96. 创业大赛

讲台上,比赛主持人翠西用她流利的港式普通话,热情地介绍CC项目的背景。大银幕上,五支创业小组做的吻合器的假想三维示意图轮番出现。

最后出现的一支吻合器看起来有些科幻,俯视图好像海神波塞冬使用的三叉戟的叉头,而主视图看起来,就像一艘由装着机翼的两个椭圆形纺锤体组成的白色的太空飞船,似乎正在一片绿色的波浪上面飞翔。而这张图片之后,PPT的画面,变成了一张彩色的男性生殖器剖面图。

看着那个彩色的刨面图,甄语吃了一惊。

方自归请甄语来做评委,甄语欣然接受,就是她没想到创业大赛原来是围绕男性生殖器创业。

CC项目要开发的吻合器用于包皮切割术,这种手术在中国还很不流行,在东亚先富起来日韩两国已经比较流行,而在西亚***国家,因为宗教的原因,自古以来就是大大的流行。日韩男人并不信仰***教,他们割包皮是为了提升生活质量,在中国人均GDP从二十年前的三百美元迈入此时的五千美元之际,复行团队认为中国男人提升生活质量的时机也成熟了,CC项目也到了可以启动的时刻。

古代割包皮用刀,现代割包皮基本用吻合器。吻合器跟刀不同,吻合器比中国改革开放的历史长不了几年,而刀的历史源远流长。自从有人类历史,就有刀,因为人类历史充斥着需要用刀来进行杀戮的战争……这种事情佛祖其实一直大力反对,遗憾的是,人类社会还没有进化到佛祖所期望的文明程度。但现在的人类社会,至少割包皮可以不动刀了,CC项目自然是有一定市场潜力的。

一把进口的CC吻合器市场售价约两千元,复行CC项目的目标价格是五百元,目标成本是一百五十元,以满足人民群众日益增长的物质文化需要。就好像艺术来源于生活而高于生活,价格,一般来源于成本而高于成本。要让成本大幅下降,并保证功能和可靠性,创新是必由之路,复行才非常创新地搞了这次创新创业大赛。

翠西介绍完项目背景,五支参赛团队就按照现场抽签的顺序一个个上场了。

第一支上场的团队是奇葩队,这个团队由五名队员组成,队员做了自我介绍后,就由队长主讲,其他队员配合,播放本队事先准备好的商业计划书PPT,向台下的评委和投资人,介绍本队的设计创新、成本结构、营销计划、未来五年利润表等内容。

当投影在大银幕上的PPT开始展示男性某器官的各种姿态和状态时,甄语坐在台下,目光有些迷离,两腮微微发热。甄语更加惊奇的,就是奇葩队队长是来自财务部的一个小姑娘,她根据一页页的PPT说起男**官,侃侃而谈,头头是道,没有半点羞涩,甄语为她而感到有些不太适应。

不过,随着比赛继续下去,甄语突然意识到,搞医学的人对生殖器的看法和感觉,与搞文学的人相比是有很大不同的。从技术角度甚至各个剖面来讨论这个部位,虽然缺少文艺范,但这是复行科技这些员工的工作内容,所以奇葩队的女队长在同事们面前聊起男人的这个器官,就跟她和邻居聊起刚在超市买的胡萝卜今天大降价一样自然。

整个比赛,分为商业计划书PPT展示、评委问答、现场PK、评委点评,最后由投资人通过投票决定名次。这个思路,就跟超级女声歌唱比赛的流程差不多,只是最后的观众投票变成了投资人投票。奇葩队在队长带领下,在规定时间内倾情演示了半个小时,就到了评委问答环节。

郑教授听演示听得非常认真,到了问答环节便拿过话筒,首先发问:“现在市场上已经有进口产品了,你们要抢它的份额,你们要扩大市场容量,凭什么?你们讲得不太清楚。

“现在中国的现状,如果要医生使用的话,两个模式。第一个模式是东西真的好。就拿PPH举例好了。做PPH手术呢,我以前一直是用高格的,因为我和叶茂元教授最早在国内发起推广这项技术,大部分做PPH的医生都是看了我和叶教授的视频,然后学着做这个手术。叶教授本来是很排斥国内器械的,后来我推荐他用了你们复行的产品,他很惊讶。他突然发现,临床没法解决的问题你们解决了,包括大腔,包括止血等等,你们解决了。所以不用你们来做宣传,他就会选用你们的产品。

“第二个模式就是价格和市场营销的模式,这个随着市场逐渐规范之后,可能会越来越淡化。我看你们的营销方案,网上也好,网下也好,大学校园推广也好,花了很多精力,鼓励大家做包皮环切术。那怎么保证做这个手术就会选择你的器械呢?你忙活了半天,大家都去做手术了,但只有10%的医生用你们的器械,你们不是白忙活了吗?”

奇葩队队长拿过话筒说:“我们做这个设计前,曾咨询了八家医院的医生,我们是得到了医生的很多建议和反馈,在现有器械上进行了改进,比如视窗设计,才有了这个设计。”

接下来,奇葩队的另一个队员取过话筒补充道:“我们在宣传CC手术的益处时,肯定会植入我们复行的品牌。另外,我们的方案有和金融机构合作,手术费用可以分期付款,但如果要用分期付款这个优惠,必须选择我们复行的器械。另外关于校园宣讲,大家可能觉得这个费用高,但其实,它绝对不会比办一个学术研讨会或者参加展会的费用高。因为大学生群体是相对集中的,他们有学生会,我们可以和学生会合作。”

这时,方自归取过话筒说:“我插几句。其实郑教授核心的问题是,你怎么保证做了这么多工作,最后上手术台的时候,一定是用复行的吻合器。比如说,很可能碰到这种情况:你做了很多工作,大学生们也认可了,也有些大学生要做这个手术,也认可你复行了,进了手术室,医生说,别听他们胡扯,丁丁这么重要的部位……”

方自归更换了表情和语调模仿医生的样子,下面开始有人笑,“你们不要笑,人体上的每个部位都重要,这个部位也不例外。”下面笑得人更多了,“扯远了哈,我们继续听医生的。医生说,要切你这么重要的地方,你听我的还是听他们的?你按照自己的感觉做吗?咔嚓一刀,用的还是别人的产品。”

下面又有人笑,方自归接着说:“所以,我们做工作,一定要知道重点在哪里。我的看法呢,最有价值的宣传对象是医生,是意见领袖。他们如果说就是这个术式最好,那就离成功很近了。他们讲这种话不是违心的,他们是用自己几十年的信用背书,所以我们的研发一定要回归本质,就是为医生和病人提供真正的价值,这是绕不过去的。那么,有了医生的认可,还差最后十厘米。这十厘米就是客户人群的认可,加上经销商觉得做你的东西能赚钱,还要经过国家的招投标,省市的招投标,医院的招投标,还有设备科,冲出重围,跑完这十厘米。”

然后,奇葩队又与几位评委问答了几个回合,时间到,第二组独孤求胜队上台。

第二组严格来说不是一个队,因为独孤求胜队只有一个队员,一个来自研发部的湖南籍大叔。看起来,独孤求胜队比奇葩队更加奇葩。

其他四个创业团队,每队都至少有五个队员,独孤求胜队里外就一人。这人个性古怪,也不太合群,但琢磨新产品时,常有别具一格的创意,是研发部的一朵奇葩。复行的生产团队绝不允许稀奇古怪、特立独行的人,但研发团队没这个限制。方自归以为,研发工程师只要有创意,任何怪癖都可以接受,所以研发部内稀奇古怪、特立独行的奇葩有好几个,这位湖南大叔就是奇葩之一。这次创业大赛,这朵奇葩果然有惊人之举,一个人组队参赛了。

独孤求胜队做完了讲解和问答,引起笑声一片后,就是香蕉队上台。再接下来,大灰狼队和独角兽队依次上台,评委们与每个队都进行了一番问答,就进入到了PK环节。

所谓PK环节,就是各队还是依次上台,台下四队的每个队提出一个问题攻击台上的队,以打击对方商业计划书中的缺点或弱点。

进入PK环节后,会场内一时间舌枪唇剑,你来我往,热热闹闹。

PK环节结束后是评委点评。如果让评委自由发挥,方自归知道,郑教授这样的泰斗多半又会首先发言,发起来就洋洋洒洒,也许会对甄语和程果这两个外行构成压力。于是,这个环节一开始,方自归就首先请甄语进行点评。

此时,比赛已经进行了几个小时,刚开始还觉得有些难为情的甄语,这时已经融入到了比赛的气氛当中,不再难为情了。

甄语做任何事都特别认真,所以,当她适应了围绕男性生殖器而创业的目标后,就渐渐进入了评委的角色,时不时根据各队的演示和表现在本子上做笔记。于是,当方自归请她先做点评,甄语大大方方拿过话筒说:“我完全是外行。但我想,外行也可能有很独特的视角。说到独特,我想先说说独孤求胜队。独孤队很独特,他让我想起一本,《一个人的战争》。”