“找一个旅行社合作，一边看房一边玩？还要交钱？！”

王先锋一边看一边怪叫，“客户怎么会愿意花钱去看房啊？”

周润卿不恼，指着后面，“只要价格合适，为什么不同意？去玩也是实打实的，并不是骗人的。”

“其实你可以反过来想，客户报了一个旅行团，只是这个团里有一个行程去看房罢了。”

说到这里，周润卿笑了，“这样的看房团，南城人民参加的还少吗？”

其他两人一听，也是相视一笑，确实是这样没错。

至于花钱，这个问题就更好理解了，除了刚刚说的反向思考，还有一个重要原因。

周润卿继续解释道，“我们从这边导客过去，肯定要设置一定的筛选门槛，而这个价格，就是这个门槛之一。”

“如果这个客户他连两千块钱都不肯出的话，那他买房的概率也是非常非常低的。那就白白浪费了咱们飞机的一个名额，更是浪费了我们的成本。”

在写这个方案的时候，他就想起来上一世，也有一个很着名的地产公司在海南岛开发了一个海边度假村项目。

关于远距离导客，他们其实就做了一个很成功的案例。

那就是人均两千块，海南岛三日两晚游，就问你心不心动?

要知道，南城和海南到来回机票钱就要一千大几百了，再加上两个晚上的住宿，也要大几百。

也就是说，如果自己单独去海南岛，来回机票加上酒店的钱都不止两千了，还有路面交通以及吃饭这些，难道不要钱吗？所以人均两千块，也还是划算的。

如果一个人和你说，“我想去海南岛买房”，但同时他连这个两千块都不愿意花，那基本可以确定，这人百分之九十是水客。

这也是他和上一世学的，设置的一道门槛。

换一个现实中的例子来解释一下。

很多医院的停车场都会收费，但是收的费用并不高，一个小时大概只要一块钱这样。