“不错，《八卦》就是他在负责，这次带了两个《八卦》的主笔过来，这一套他们都很熟悉的。研究之后，决定走下层线路，贴近应天百姓的生活，由此打开突破口。”

黎大隐点了点头：“原来如此，致然手下当真英杰荟萃。对了，我见期刊里好几篇文字都在讲述京城的街面和排水，这是什么意思？记得上回致然说，慈善金要换个方式使用，是打算用在这上面么？这对信力的增加有用？”

赵然就是来找黎大隐商量这件事的，当即点头承认：“我的确是这个意思。”

黎大隐不太理解：“修一修路面就能增长信力？不是我故意质疑，我以为信力或许能增加一些，但应该不如直接给百姓发米发钱好吧？”

赵然道：“短期来看，发米发钱固然不错，但以我的经验，这不是长久之计。米吃完了、钱花光了，信力的增长也就停顿了。发的次数越多，得到的信力增加值就越少……”

“这就是致然之前说的边际……边际递减效应？”

“就是这个道理。等你发习惯了，大家收习惯了，就会认为这是道门应该做的，有一天忽然不发了，不仅信力值得不到增长，反而会下降，因为他们会认为你欠了他们的。”

“升米恩斗米仇？的确有道理，这里头颇有学问。”

赵然等他想通了之后，接着道：“我在龙安、在红原的时候，曾经发现过一种现象，称为‘家乡宝’现象，在前年三月的《八卦》上曾经让天鹤宫布道研究室发过一篇文章，就是讲这个的。当时蒋高功他们询问红原、松藩、小河、永镇四县的百姓，询问他们，哪一个县的月亮最圆最好看，几乎九成九的百姓都会说本县的月亮最好，也就是我们常说的月是故乡明。当然，询问的不止这个问题，但绝大多数的回答中，让他们记忆最深刻、最为之骄傲的，几乎都与本乡有关，哪怕是家乡取得的一点微不足道的成就，他们都会津津乐道。”

黎大隐若有所思的点点头。

赵然道：“我们改造的虽然是街道路面，每一户人家貌似都没有直接从中受益，但由此而改变的京城面貌，对他们潜移默化的影响却不会少，而且效果持续时间很长，有时甚至会是一辈子。当他们到外乡的时候，别人问他，京城好在哪里，他们就会毫不迟疑的回答，我们京城路面干净整洁。这是一种家乡形象的展示，可以称为形象工程。搞好了形象工程，对信力的增长不可小估。”

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