尽管赵鹏如此解释，王俊还是有些难以理解。在他的认知里，就应该竭尽全力争取把每一个客户都拿下。

赵鹏见他不再吭声，还以为他已经想通了。不过就算赵鹏知道他的真实想法，也不会改变自己的决定。

因为这是他从全局出发，经过深思熟虑后做出的决定，而不是仅仅为了一个或两个客户。

如今安家天下人员较少，这个决定的优势可能还不太明显。但随着安家天下人员的不断增加，其作用必然会日益凸显。

“我继续给大家阐述我的想法，刚才霆霆说得很对。我们收客户 2 个点，房东 1 个点中介费的出发点，第一点就是实现差异化。”

“这个差异化主要体现在几个方面，第一点刚才霆霆已经讲过了。那就是当客户询问我们，为何收取 3 个点的中介费时，我们所有人第一时间都应当坦诚相告，那是因为我们不吃差价，而其他中介会吃差价。”

“第二点，在于宣传。当我们日后的门店越来越多时，一提到中介费，客户就会立刻想到安家天下的中介费是 3 个点。这是独树一帜的，因为我们与其他中介截然不同。”

“这样最终的结果将会是，客户都清楚，若要寻找不吃差价的中介公司，就首选安家天下。在整个蓉城的中介公司中，也只有我们安家天下，能让客户心甘情愿地掏出 2 个点的中介费。”

众人听完赵鹏的这番详尽说辞后，皆是似懂非懂地点了点头。反正既然赵鹏现在已经做了决定，那他们遵从便是。

“其实，还有一个最为关键的问题。那就是中海国际对于我们安家天下来说，相当于独家资源，其他中介能与我们相提并论吗？他们能够顺利地带客户进入小区吗？”

为了让大家安心，赵鹏决定给大家吃下一颗定心丸，他接着说道：

“所以大家不必担忧，如果经过市场的检验，我们收取 3 个点的中介费确实行不通，那我们再改回原来 2.5 个点的中介费不就行了吗？大家觉得呢？”

“是。”

大家也觉得十分在理，纷纷回应道。毕竟当下的中海国际，对于安家天下而言，具备天然的优势。

其他中介根本无法在中海国际这一领域与安家天下抗衡。就算损失了部分客户，只要能够及时纠正，也完全不会受到太大的影响。

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这也是赵鹏为何能如此坚定地想要收取 3 个点中介费的原因。

因为如此改动之后，能够多收取 0.5 个点的中介费，再加上 2000 块钱的贷款服务费。这样一来，员工的提成以及公司的利润，都会有一笔颇为可观的进账。

大家也才能在不赚取客户和房东差价的同时，多赚一些钱。所以赵鹏宁愿承担一些风险，也要尝试这样去做，否则他实在心有不甘。

“那要是有客户，我们收他 2 个点的中介费，他坚决不同意，非要去其他中介公司跳单，这该如何是好呢？”

王俊还是想到了最坏的情况，他满脸疑惑地看着赵鹏问道。

赵鹏沉吟了片刻后，回答道:

“倘若真有这样的客户，我们就为他的佣金打折，打个 9 折，最低 8 折。如此一来，也才收客户 1.6 个点，只比其他中介多收了 0.1 个点。”

赵鹏的回答，让现场所有人的心里都如释重负。如果是这样的处理方式，他们心里也就有底了。