霍利道：“刘总有时候就是太客气了，你若是把我当朋友，当生意伙伴，也不会一直把这句话挂嘴边。”

刘强东笑着点点头。

两人坐着公务车离开了现场，去饭店吃饭。

……

今年的618和往年有所不同。

最大的不同就是快手、强音两大短视频平台退居二线，不参与直接竞争了，为传统电商打辅助。

过去几年，兴趣电商一味追求gmv，造就了短暂的繁华，但是随着流量成本的增加，商户在短视频上做电商越来越困难。

以前一块钱的流量成本，如今翻了百倍，突破了一百元。

短视频平台的流量是相对稳定的，商户做自己的店，要么依靠矩阵推广的免费模式引流，但是都这么做之后，到自己手上的免费流量也不大了。

只能靠付费做流量，不管是强音还是快手，付费流量成本越来越高，导致很多商户做不下去。

直接影响到了去年双十一促销活动。

去年双十一，强音电商成绩没法看。

短视频平台的兴趣电商开始萎靡。

张一鸣也正是看到了这一点，才会和刘强东签下2000亿gmv的单子，转做服务平台。

个体商户难以支付的流量成本，在京东这样传统电商巨头眼中，不值一提。

所以今年的618，快手和强音也参与，只不过不再追求规模、销售额……这些数据，更多的是从传统电商平台手上赚取服务费和流量费。

618预售刚开始。

淘宝那边，李佳琪就传出捷报，一分钟预售破亿。

这次京东砸重金补贴，捧自己签下的这些直播电商人才，目的就是为了在严选供应链上，狙击淘宝李佳琪……等主播在美妆、家居……等品类的优势。

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巴黎欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、珀莱雅、玉兰油、海蓝之谜、赫莲娜、sk2……这些大牌美妆品牌，开始在京东主播的直播间开启了史无前例的大促销。

李佳琪在这一行的影响力很强，能和大牌议价，把价格压到最低的同时，还要让品牌方提供最低毛利率保护。

意思是，我帮你卖，价格必须比别人低，但是利润不能比别人低。

这样玩，几乎找不到对手。

但是京东这次继续沿用去年双十一的打法，自己贴补。

没有毛利率保护，就自己贴，利润可以低，但是市场份额必须抢。

“全民带货”全国前三强，也依靠着强音庞大的流量，和京东的低价补贴，杀出了一条血路。

虽然没有做到一分钟破亿那么夸张的数据，但是十分钟也实现破亿的预售额。

追赶山上的神还是需要历练和沉淀的。

这个数据已经远远超过了京东过去几年在美妆领域的销售数据。

李佳琪预售当天整场直播下来，预售50亿，淘宝在美妆领域当天预售85.9亿。

京东主播整场直播下来，预售34亿，京东在美妆领域当天预售62亿。

差距还是明显的。

但是相比去年，美妆预售翻十倍不止。

往年这个领域，京东发布战报的时候，提都不会提，根本入不了眼。

京东两步棋，追回了自己在直播电商领域的不足。

参与赞助“霍教官全民带货”活动，和强音平台签订深度战略合作协议。

一夜之间，京东直播电商登上了热搜，快速进入大众视野。

接下来的促销活动，京东开始在电器、3c上发力，百亿补贴，守住拼多多的攻势。